错失166号批文建厂优惠，面对验证项目提高的新一轮封杀，奇瑞决定在俄罗斯建立自己真正的汽车工厂。它选择了最快的建厂方法，就是收购一家现成工厂

    《汽车商业评论》记者 贾可

    今天上午参观德国大众在狼堡的汽车城，晚上参加德国大众的晚餐会，席间采访大众总裁文德恩，对方意气风发，目标直指汽车业事实上的老大丰田。反观中国本土汽车公司，至今仍然残弱不堪，内心忽然有隐隐之痛。但是就在此际，得知奇瑞的一个消息，又感到了一丝振奋。

    2008年3月5日，奇瑞教父詹夏来带领尹同耀以及留法博士袁涛飞赴俄罗斯。不到一个月，奇瑞高层已经是两赴俄罗斯。上次是大年初三尹同耀带领周必仁和孔繁龙前往俄罗斯考察建厂事宜。这次奇瑞要放一个大卫星，准备拍出30亿元人民币，在俄罗斯迅速收购一个现成的汽车工厂。

    消息来源千真万确。这个现成的汽车工厂是俄罗斯索克集团旗下的伊日工厂，它先前给韩国起亚代过工，年产能30万台。我必须告诉大家，我对此感到振奋。就中国汽车公司来说，要在俄罗斯迅速站稳脚跟，舍此似乎别无他途，而奇瑞就出了这样的奇招。

    先前奇瑞曾经依靠在加里宁格勒阿芙多托尔的代工厂组装汽车，因为特区的免关税优惠，它在俄罗斯市场占得了先机。但是俄罗斯政府对代工厂的组装有了额度限制，代工厂遂向奇瑞提出提高代工价格，否则将把额度给予其他利润更高的品牌。奇瑞不答应，最终双方一拍两散。

    这样，奇瑞就和所有的中国汽车公司一样，在俄罗斯面临窘境。我们的汽车公司甚至比欧美汽车列强更加被动了。欧美汽车列强通过俄罗斯的166号批文，获得了在俄罗斯建厂可以具有的3年的进口零部件优惠。但是因为俄罗斯政府担心中国企业3年后不能达到俄罗斯需要的建厂条件，或者说俄罗斯政府担心中国汽车公司对其本土汽车公司的直接竞争，将所有的中国汽车公司排除在166法令之外，也就是说，我们要在这个国家建厂已经不能有任何优惠。

    这个还不是惟一的苦果。今年，继166号批文后，对中国车新的一轮封杀又开始了，俄罗斯政府提高了对进口汽车的整车认证标准，出口俄罗斯的汽车需要认证的强检项目从13项增加到36项，中国那些先前获得形式认证的企业也最多销售到2008年6月。由此，中国汽车对俄罗斯出口几乎停顿。

    在俄罗斯已经有一定市场基础的奇瑞不能允许突然从这个市场消失的痛苦局面。它比其他中国汽车公司有个好的开局，奇瑞不能葬送这个好的开始，怎么办？只有马上启动到俄罗斯建厂工程，于是我们看到了奇瑞高层马不停蹄地前往俄罗斯。

    最快建厂方法就是收购一家现成工厂。奇瑞确实是敢想敢干，它真的就动手了。我对其感到敬佩。现在惟一的担心是俄罗斯是否会对这个收购行动进行阻止。不过，想来，他们没有理由。据说，奇瑞为了使收购成功，也为了拥有相应的人员管理工厂，联合乌克兰汽车总公司联合收购。在这里，真诚祝愿奇瑞能够成功。

    现在对于奇瑞，我想要说的是，最近一年多来，奇瑞在俄罗斯狂飙突进，但是确实如《一个出海者沉思》中提到的那样，它并没有好好地提高自己在俄罗斯消费者心目中的形象，没有很好地与消费者沟通，也不舍得打广告宣传自己，没有很扎实地培养国际化人才，至少比我们预期地要差。

    现在收购俄罗斯工厂，假如成功，对奇瑞是个巨大的机遇，但是同时也是巨大的挑战。工厂的改造和管理并非轻松，成本的提高与市场能力相对低下，将使这家中国本土汽车公司备感压力。希望詹夏来和尹同耀能够克服这个困难的局面，开创中国汽车在俄罗斯的新世纪。

    一个出海者的沉思

    赵毅在俄罗斯为奇瑞建功立业的过程以及其后的故事为中国汽车争夺海外市场撰写了一本有益的参考书

    《汽车商业评论》记者 邱灿

    2008年初的一天，匆匆用过简餐，走出上海远郊枫泾的一个咖啡馆，赵毅将他的座驾――吉利远景的车钥匙递给《汽车商业评论》记者。“你开开看，这是辆好车，但中国人，尤其是那些小资们太注重那个logo了，邻居的一台奇瑞东方之子前后标识全部改成了奔驰的，看起来真让人哭笑不得。我开过的车太多了，这车实在是不差呀！”他说。在带本刊记者前往咖啡馆的路上，他已经详细地介绍了这辆车的性能，包括随车配备的吉利产导航设备。

    瘦瘦高高的赵毅是吉利旗下华普汽车国际公司的总经理。公司主要开拓华普的海外市场，很可惜，他念念不忘的远景并不在其销售范围，而归属吉利另外的汽车销售公司。华普目前的车型主要是基于富康平台上的几款改型车，这显然是令他难以满意的。

    不过，赵毅没有任何的沮丧，如同来自黑龙江的他从不抱怨南方冬日无处可逃的阴冷那样。他已经感觉到自己将再次成功。2007年奇瑞对俄罗斯出口3.71万辆的成绩就是对他过往辛劳的一种追认。

    2007年，奇瑞总销量为38.1万辆，其中国内销售26.12万辆，出口11.98万辆。出口车辆之中，俄罗斯的销量占据了三分之一的份额。这是意想不到之喜。奇瑞2007年初确定的总销量目标是39.3万辆，其中国内销售目标为32.3万辆，出口7万辆。结果是出口给奇瑞挽回了不少的面子。

    奇瑞能够做到堤内损失堤外补，应该感谢的名单中赵毅是不可或缺的一员。如果不是这位当时的奇瑞国际公司副总经理的前瞻眼光和果敢的执行力，奇瑞在俄罗斯的销售肯定没有2007年那样辉煌的成绩单。

    俄罗斯的成就在激励着奇瑞的海外行动。2008年奇瑞将市场销量总目标设定为48万辆，其中国内销售目标为30万辆，海外销售目标18万辆。此前，在2007年底，奇瑞撤销奇瑞国际公司成立奇瑞海外事业公司，战略规划全球汽车市场，下辖奇瑞国际制造公司、奇瑞国际销售公司、奇瑞国际汽车研究院和海外事业分公司。奇瑞的重点工作越来越放在海外。

    但是就在一切似乎柳暗花明之际，俄罗斯给奇瑞带来了噩耗。受政策调整的影响，奇瑞在加里宁格勒委托代工组装工厂大幅提高了对奇瑞产品的组装费用，致使奇瑞不得不停止在俄罗斯的组装，直接从国内整车出口到俄罗斯。

    如此一来，奇瑞在俄罗斯免税组装导致的低价格优势消失殆尽。但就在此时，2008年2月中旬，俄罗斯传来的消息是，政府提高了对进口汽车的整车认证标准，出口俄罗斯的汽车需要认证的项目从13项增加到36项，中国那些先前获得整车形式认证的企业最多销售到2008年6月。包括奇瑞在内的所有中国汽车公司对俄出口又增加了一个高高的门槛。

    更为不幸的是，2005年3月俄罗斯出台的166号法令批转国外企业在俄罗斯建厂可以有3年的进口零部件优惠，但是在所有被批准的49家（含零部件企业）外国企业中，中国汽车公司没有一家被批准在此法令下建厂。

    “中国的汽车工业错失良机了。”赵毅对《汽车商业评论》叹息道，“说穿了，我们还是没有经验和远见。我也一样。”